Les diagnostics BCO

Les diagnostics BCO Alsace sont rapides, simples et gratuits !

Il est possible sur simple demande, d’obtenir un debriefing de votre étude lors d’un rendez-vous d’une heure offert avec l’un de nos experts.

BCO Alsace vous propose de prendre quelques minutes pour réaliser les diagnostic de votre choix.

VOUS ETES MANAGER D’UNE EQUIPE COMMERCIALE ?

Vous souhaitez améliorer la performance commerciale de votre entreprise ?

Prérequis :

  • Manager au moins 1 commercial
  • Disposer de 10 minutes
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Quel est votre niveau de performance en prospection commerciale ?

La prospection commerciale est vitale pour le développement pérenne de l’entreprise.

Le portefeuille clients s’érode naturellement et généralement l’ensemble des clients auront disparu dans 10 ans s’ils ne sont pas renouvelés.

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Managez-vous efficacement vos commerciaux ?

La performance commerciale n’est pas le fruit de la chance ou du hasard : elle résulte avant tout de la mise en œuvre réfléchie et déterminée d’actions commerciales bien menés.

L’objectif du management et du pilotage commercial est de garantir la bonne mise en œuvre de la stratégie de votre entreprise par vos forces de vente.

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Quel est le niveau de qualité et d’utilisation de vos outils commerciaux ?

Au-delà du talent de vos équipes commerciales, les outils d’aide à la vente mis à leur disposition sont essentiels pour améliorer leur performance commerciale.

Ce diagnostic vous permettra de vous connaître le niveau de qualité et d’utilisation de ces outils.

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Les techniques de vente de vos commerciaux sont-elles efficaces ?

La réussite d’un entretien de vente n’est pas le fruit du hasard, elle repose avant tout sur l’utilisation bien maîtrisée des techniques de vente.

Ces techniques de vente doivent être parfaitement maîtrises par vos commerciaux pour augmenter votre chiffre d’affaires.

VOUS ETES COMMERCIAL ?

Vous souhaitez renforcer votre impact durant vos entretiens de vente ?

Prérequis :

  • Avoir une fonction commerciale
  • Disposer de 5 minutes
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Identifiez votre profil de vendeur en B2B

Il existe 4 profils de vendeurs différents.

Ce diagnostic vous permettra de savoir si vous êtes plus vendeur Relationnel, Expert, Conseil ou Chasseur et si vous êtes plus dans l’écoute de vos clients ou dans la conviction.

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Mes techniques de vente sont-elles efficaces ?

Face à des interlocuteurs de plus en plus exigeants, la vente intuitive de vos commerciaux avoue ses limites car même si la vente nécessite avant toute des qualités humaines et relationnelles, c’est aussi et surtout une question de techniques et de méthodes.